Demande ta stratégie de contenu sur mesure à ta (future) Content Manager !

Tu te demandes peut-être pourquoi mettre en place une stratégie de contenu pour ton entreprise ? Ce qu’il faut savoir, c’est que le content marketing, en plus de te permettre d’acquérir une image d’expert, présente de nombreux avantages :

• Te positionner comme expert de ton domaine
• Gagner du temps en disant adieu à la prospection mal maîtrisée
• Mieux maîtriser tes budgets publicité
• Accroître ta notoriété et donc ton audience existante
• Fidéliser tes clients pour les transformer en ambassadeurs de ton entreprise

Grâce à la création de contenu, tu arrives également à mettre en confiance tes prospects. Pourquoi ? Car tes contenus répondent à leurs besoins, et peuvent déjà les aider à régler leurs problèmes. Ils leur rendent service. Avant même qu’ils ne deviennent tes clients, tu leur prouves donc que tu les considères. 

Et ça, c’est plutôt rare à l’heure actuelle ! Tous ces prospects s’en souviendront, le jour où ils auront besoin de toi et de ton entreprise. Créer du contenu de qualité et réfléchi t’aura donc permis de générer les leads qualifiés, et de te faire connaître positivement auprès de tes clients idéaux.

La première chose à faire, lorsque tu décides d’élaborer ta stratégie de contenu, doit être de définir ses objectifs et de les classer par ordre de priorité.

Ton objectif global sera bien entendu d’accroître ta visibilité en ligne pour attirer de nouvelles opportunités. Mais cet objectif global, tu peux l’atteindre de bien des manières différentes ! C’est pour cela que je te conseille de te fixer plusieurs sous-objectifs, en utilisant la méthode SMART. 

Par exemple, tu pourrais te fixer comme objectifs :

• D’atteindre la 1ère page Google pour 5 mots-clés après 3 mois de travail sur ton SEO.
• De générer 500 visites quotidiennes sur ton site web via le référencement naturel au bout de 6 mois.
• D’avoir 300 abonnés à ta liste d’emailing après 3 mois à créer régulièrement des articles de blog.
• Etc.

Ce ne sont que des exemples, pris parmi les objectifs les plus courants. Les objectifs de ta stratégie de contenu, tu pourras te les fixer en ayant à l’esprit toutes les spécificités de ton entreprise.

Mettre en place une stratégie de contenu et s’assurer de son efficacité peut être sacrément intimidant ! Surtout si ce n’est pas ton métier à la base. Tu te demandes par où commencer, et quel est le processus à suivre ? Je vais essayer de t’éclairer, en te présentant ma méthode de travail !

1. Fixer les objectifs de ta stratégie

La première étape, celle qui facilitera le reste du travail, est de fixer les objectifs de ta stratégie. Cela t’aidera à dégrossir le terrain en t’indiquant les indicateurs clés de performance à avoir à l’esprit.

2. Définir ton client idéal, ou persona, pour cibler le bon public

L’erreur de beaucoup d’entreprises est de vouloir parler à tout le monde. Or, en essayant de parler à tout le monde, tu ne parles à personne. C’est pour cela que tu dois définir ton client idéal, pour créer du contenu qui cible le bon public.

Avoir un persona clairement défini est essentiel, car cela te permet de produire du contenu qui répond à toutes ses problématiques.

Cela t’aidera également à adapter ton contenu en fonction de la phase d’achat où se situe ton buyer persona. En effet, tu communiqueras de manière différente avec lui s’il est dans la phase initiale, où il cherche les différentes alternatives pour répondre à ses besoins, que s’il est dans la phase de conversion, où il te connaît déjà et s’apprête à devenir client.

3. Définir ta ligne éditoriale

Ta ligne éditoriale, c’est un peu le fil rouge qui rend ton entreprise reconnaissable au premier coup d’œil. C’est ce qui cadre ton discours. Ce qui te permet de garder en cohérence lorsque tu crées du contenu.

La ligne éditoriale englobe plusieurs éléments, et entre autres :

• Le ton que tu utilises dans ta communication, qui peut varier selon ton persona.
• Les valeurs que tu portes, qui sont ancrées dans l’identité de ta marque.
• L’histoire de ton entreprise, qui cadre ta communication et rappelle d’où tu viens.

T’en tenir à ta ligne éditoriale est essentiel si tu veux créer du contenu impactant et bâtir ta notoriété.

4. Établir tes piliers de communication

Tes piliers de communication, ce sont les grandes thématiques sur lesquelles tu vas être amené à produire du contenu. Ces thématiques se trouvent à la rencontre entre :

• Ce qui intéresse ton client idéal.
• Tes domaines d’expertise.

Tu peux choisir 3 à 5 piliers de communication pour ta stratégie de contenu. Avec moins, tu cours le risque de rapidement tourner en rond. Avec plus, tu risquerais de trop de diversifier, et ne pourrais pas te construire une image d’expert dans tous les domaines.

5. Lister toutes tes idées de contenu

Tes piliers définis, tu dois maintenant trouver des idées de contenu à créer et partager pour chacun d’entre eux. Pour ce faire, pense à tes prospects :

• Quels sont leurs besoins auxquels ton offre peut répondre ?
• Comment peux-tu les aider à dépasser leurs frustrations ?
• Quelles sont leurs aspirations que tu peux les aider à atteindre ?

Essaie de trouver tous les sujets qui pourraient les intéresser pour ensuite les traiter lors de ta création de contenu.

6. Construire ton calendrier éditorial

Une fois toutes tes idées listées, tu y vois plus clair. Pour organiser ton processus de création, tu peux maintenant répartir tes différentes idées dans un calendrier éditorial.

Pense à alterner entre contenus éducatifs, promotionnels, inspirants et divertissants pour varier ta communication, et ne pas lasser ton audience.

7. Entrer dans la phase de production de contenu

Avoir défini ton calendrier éditorial t’aidera à y voir plus clair lorsque tu commenceras à créer ton contenu. Tu auras donc un aperçu du contenu que tu dois d’abord créer, de l’avance que tu as prise et du temps qu’il te reste avant la date limite que tu t’étais fixée.

Une fois ton contenu créé, la seule chose qu’il te reste à faire et de le publier et/ou de le programmer, pour qu’il soit posté automatiquement le jour J !

8. Analyser les retombées de la stratégie…

… pour l’améliorer, encore et encore !

Eh oui ! La création de contenu, c’est un cycle (vertueux) qui ne s’arrête jamais vraiment. Tu as donc tout intérêt à analyser régulièrement les retombées de ta stratégie pour voir ce qui fonctionne, et comprendre pourquoi certaines choses fonctionnent moins bien. Tu pourras ainsi modifier ta façon de faire, pour l’améliorer, encore et encore !